A demonstração do produto/serviço é a parte do processo que você precisa ser criativo e ser o verdadeiro profissional que seus clientes esperam, então não se esqueça dessas dicas valiosas na hora da sua apresentação.

  • Estude detalhadamente cada produto a ser ofertado, pois assim você saberá responder qualquer objeção que possa surgir nessa conversa.
  • Identifique qual a necessidade do seu cliente.
  • Lembre-se que a maioria das pessoas só compram quando sentem confiança no que está sendo passado para ele.
  • Seja dinâmico e objetivo. Utilize cada minuto de sua demonstração a favor do seu produto.
  • Mostre sempre os benefícios relacionados a dificuldade encontrada no relato do seu cliente.
  • Evite o uso de termos técnicos, procure sempre utilizar uma linguagem formal, porém clara, para que seu cliente acompanhe de forma simples sua linha de raciocínio.
  • Descreva sempre as características do seu produto relacionadas a benefícios que seu cliente terá com o seu produto.
  • Ofereça o maior número de informações possíveis para seus clientes. Quanto mais, maior será a influência sobre eles.
  • Utilize gráficos, estatísticas, fotos, mapas, reportagens, vídeos e tudo o que possa valorizar sua demonstração.
  • Faça seu cliente se imaginar utilizando seu produto ou sendo beneficiado com o seu serviço.

Importante: Um atendimento de qualidade junto com uma demonstração cuidadosa realça o valor do produto, tornando o preço o fator menos importante.

2 COMMENTS
  • Magnum Pump Xr
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    1. Ted
      Responder

      Obrigado Magnun Pump XR

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